推(tui)广方(fang)案的(de)讨论一定要引导(dao)发动分销商的积(ji)极参与,最好是引导分销商(shang)说出其实是你早已制订好(hao)的市场方案(an)来(如铺(pu)市(shi)、规范二批价格、切(qie)入商超渠(qu)道(dao)等(deng))。分销商执行自己制订(ding)的市场方案自然会多些积(ji)极(ji)主动(dong),少些抱怨,即使(shi)做不(bu)到这(zhe)一点,至少也要详细(xi)讲述你的市场方案(an)的策(ce)划(hua)思(si)路、市(shi)场分(fen)析(xi)依据和用意(yi)。为什么(me)要这(zhe)么做,有什么(me)好处(chu),最(zui)后如何达到(dao)市场成功(gong)的目(mu)的。
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