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回(hui)顾一下：表一(yi)、表二(er)、表(biao)三构成客户基础资(zi)料(liao)，不仅(jin)记录客户的名称、地址、电(dian)话、地图位置，而(er)且可(ke)以对其进货、存货、销量(liang)历史作(zuo)跟(gen)踪记(ji)录。该客户的业(ye)绩贡献(xian)也(ye)由此体(ti)现。这套(tao)表的(de)关(guan)键用(yong)意在于将客户资料掌握于企(qi)业(ye)手中，其一可(ke)区别(bie)不(bu)同大小的客户(hu)，提供不同(tong)服务；其二(er)便于(yu)新业代接手后迅速熟悉；其三可避免(mian)业代(dai)离职(zhi)造成(cheng)客户流失。