他找了一(yi)张旅馆便(bian)笺,写(xie)下(xia)了(le)他(ta)认识的(de)五位朋友的(de)姓名,他们目前的成就都远远超(chao)过他。他寻(xun)找与他们之(zhi)间的差距(ju),发现在(zai)智力、教育程度和『操』行(hang)上(shang)都没(mei)有什(shi)么相(xiang)差太(tai)大的地方,惟(wei)独有一点(dian),就是他(ta)缺(que)乏自信。他发(fa)现自己有退缩犹豫的『毛』病,老是告(gao)诉自己"不能",这种自贬的(de)倾向在他所做的(de)每一(yi)件事上显示出来。这(zhe)时他(ta)开(kai)始明白,没(mei)有人会(hui)相信你(ni),除(chu)非(fei)你先相(xiang)信(xin)自己。他决定,从现在起,他再也不廉(lian)价(jia)出卖(mai)自己(ji)。他在(zai)去应聘(pin)时,十(shi)分自信(xin)地将自己要求的(de)报酬提高到了3500美元,这比他原来的想法高出许多。他也真(zhen)的得(de)到了。在(zai)获(huo)得(de)这份工(gong)作后的两(liang)年里(li),他(ta)努(nu)力工作(zuo),巧(qiao)妙地(di)争取(qu)到了(le)许(xu)多订单(dan),公(gong)司(si)重新改(gai)组时,他分配(pei)到很多(duo)股票,外加(jia)更多的薪水。
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