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收取货款的第一法则是：将商品销售给(gei)能够确(que)实(shi)收回货款的(de)客户。因此，在(zai)交(jiao)易之前，业务员就必须对顾客(ke)进行(hang)信(xin)用调查。客户信(xin)用(yong)调查就(jiu)是(shi)选(xuan)择客(ke)户，把不(bu)合(he)格(ge)的(de)顾客剔除掉，留下好的顾客作(zuo)为交(jiao)易对象。在对顾客(ke)进行(hang)信(xin)用调查时，要留下详(xiang)尽(jin)的顾客信(xin)用调查表(biao)和客户调查(cha)报告，以便(bian)随(sui)时能够对客户进(jin)行(hang)信用分析。