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・经销商是销售经理：市场(chang)开发培养阶段，经销商和厂家并(bing)肩作(zuo)战(zhan)，共同(tong)的利(li)益使大(da)家齐心协力，没(mei)有(you)经(jing)销(xiao)商的努力，厂(chang)方的销售(shou)策(ce)略无(wu)法推行，没有(you)厂方支持经销商也无法(fa)壮(zhuang)大，这时的厂商之间就是鱼水(shui)关系，厂(chang)方必须对(dui)经销商大(da)力支持，使(shi)经(jing)销商成功，然(ran)后(hou)自(zi)己成(cheng)功，所谓厂商双(shuang)赢(ying)。