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・经销商是销售经理：市场开发培养阶段，经(jing)销(xiao)商和(he)厂家并肩作战，共同(tong)的利益使大家齐心协力，没有经(jing)销商的(de)努力，厂方(fang)的销售策(ce)略无法推行(hang)，没有厂方支(zhi)持经销(xiao)商也无法壮大，这时的(de)厂商(shang)之间(jian)就(jiu)是鱼水关系(xi)，厂(chang)方(fang)必须对(dui)经销商大(da)力支持(chi)，使经销商成(cheng)功，然后(hou)自己(ji)成功，所谓(wei)厂(chang)商(shang)双赢。