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根(gen)据企业的自身状况和(he)此次(ci)要(yao)推(tui)广的产品(pin)特(te)点，设计分销商评估(gu)表。在(zai)表(biao)格最左(zuo)框写明你确定的好的(de)分销商(shang)所(suo)应该具备的条件，然后(hou)针对每个条件写(xie)出(chu)最佳状(zhuang)态(tai)描述、次佳状(zhuang)态(tai)描述、最差(cha)状态(tai)描述(不同状态对应不同(tong)分值)。销售人员在(zai)分(fen)销商(shang)选择(ze)过程中要针(zhen)对以上内容如实对照、打(da)钩进行(hang)评(ping)分(藉此(ci)引导(dao)约(yue)束销售(shou)人(ren)员的(de)注意力和工作方向，避免他按(an)个人经(jing)验(yan)惯(guan)性做(zuo)事，避(bi)免对分销商评估(gu)的不全面做法)。最后主管根(gen)据综合评(ping)分效果，考虑(lv)是(shi)否(fou)批准授予该户分销(xiao)商权利(li)。