2、 知(zhi)彼:通过上步(bu)的(de)市场走访,锁定自己产(chan)品的主竞品(包(bao)装(zhuang)类(lei)似、价格相近、使(shi)用价值相近(jin))。走访(fang)批发(fa)市场,向批发(fa)老板了解竞品在这(zhe)里投入(ru)了多少人力,是自然(ran)销(xiao)售(shou)还是(shi)设(she)了(le)总经(jing)销或(huo)是总分(fen)销,有没有厂(chang)方(fang)业务代(dai)表(biao)经(jing)常拜访?竞品的外地(di)提货价(jia)、到(dao)岸价、各阶通路价格与利(li)润、销售情况等。
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