2、笔者有幸深入(ru)了(le)解过国内可口可乐装瓶(ping)厂(chang)的经营和管(guan)理内容,揭(jie)开百年(nian)不衰(shuai)营销神(shen)话的神(shen)秘(mi)面纱,跃然眼(yan)前(qian)的只有(you)两句话简洁(jie)有效(xiao)直奔目标和严格(ge)复制始终如一的执行力(li)可口(kou)可(ke)乐(le)的(de)业务推广(guang)武功不(bu)外乎(hu)三种:强调(diao)所(suo)有渠道所有售(shou)点的铺货率(lv)使产品无处不(bu)在随手可(ke)得实现买的到(dao);大(da)型(xing)road show、市场冲击及对售点生动化的(de)坚持投入,在(zai)距消费(fei)者(zhe)最(zui)近的地方(fang)和消费者做沟(gou)通以增加产品(pin)的亲(qin)和力实现乐的买;针对不(bu)同(tong)渠道投放不同产品在严格(ge)控制(zhi)应收帐款和营(ying)销成本的前提下进行A&P合理投入(ru),使(shi)产品(pin)价格(ge)更具竞(jing)争力(li)实现(xian)买的起。其业(ye)务管理,汇报体系(xi)也大多围绕(rao)铺(pu)货率、生动(dong)化、达成率、销量、应(ying)收(shou)帐款、活跃客户数(shu)五大关(guan)键指标做文章(zhang),提(ti)倡一(yi)页纸(zhi)行(hang)销尽(jin)可(ke)能简洁。
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