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分(fen)销商下面(mian)有一个不小的客户(hu)网(wang)，这是他生(sheng)存的根本(ben)。和分销(xiao)商一起(qi)去拜访重点客(ke)户，用你的表达能力(li)，用你的(de)理念、敬(jing)业、努力乃至你(ni)的小赠(zeng)品(pin)帮(bang)他维持大客户的(de)客情，开发新客户(hu)，他(ta)怎会不感激你(ni)？帮(bang)他(ta)建(jian)立(li)他的下线客(ke)户的(de)档案，注明客户(hu)的店名(ming)、地址、电话，画成(cheng)地图，根据(ju)各客户的吃货(huo)量把他们分成等级(ji)加注(zhu)，然后(hou)交给(gei)他，告诉他有那几家(jia)店是他(ta)的铁杆客(ke)户，那几家游离(li)于几个批发老(lao)板之间,还有那些店仍不曾(ceng)交易(yi)；告诉他(ta)做(zuo)怎样的动作（如(ru)：上(shang)门订货(huo)、送(song)货(huo)、破损(sun)调(diao)换、送小礼(li)品(pin)沟通乃至价格优惠），可以(yi)促(cu)进游离下线的忠(zhong)诚度提高，可以开发新客户(hu)扩大网络，他(ta)怎能不(bu)信(xin)任你，佩服你(ni)？