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收取货款的(de)第一(yi)法则(ze)是：将商(shang)品销售给能(neng)够确实收回(hui)货款的客户(hu)。因此，在交(jiao)易(yi)之前，业(ye)务(wu)员(yuan)就必须对(dui)顾客进行信用调(diao)查(cha)。客(ke)户信用调查(cha)就是选择客户(hu)，把不(bu)合格(ge)的顾客剔除掉，留下好的顾客作(zuo)为交(jiao)易(yi)对象。在对顾客进行信用调查时，要(yao)留下详尽的顾(gu)客(ke)信用调查表和客户调查报告，以便(bian)随时能(neng)够(gou)对(dui)客户进(jin)行(hang)信用分析。