2、 知彼(bi):通(tong)过上步的市场走(zou)访,锁定自己产品的(de)主竞(jing)品(包装类似(si)、价格相(xiang)近(jin)、使(shi)用(yong)价值相近)。走(zou)访(fang)批发(fa)市(shi)场(chang),向批发老(lao)板了解竞品在(zai)这里投入了多少人力(li),是自然销售还是(shi)设了总经销(xiao)或(huo)是总分(fen)销,有没有(you)厂方业(ye)务代表经常拜(bai)访?竞品的外地提货价、到岸价、各阶通(tong)路价格与(yu)利润、销售情况等。
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