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・快：债(zhai)务发生后，要立(li)即要账(zhang)。据英国销售(shou)专(zhuan)家波特・爱(ai)德华(hua)的研(yan)究，赊销期在60天之内，要(yao)回(hui)的(de)可(ke)能性为100％；在100天之内，要回(hui)的可能性为80％；在180天内，要(yao)回(hui)的可能性为(wei)50％；超过12个月，要回的可能性(xing)为(wei)10％。另据国外专门(men)负(fu)责收款的(de)机构(gou)的(de)研究表(biao)明，账(zhang)款(kuan)逾(yu)期(qi)时间(jian)与平均(jun1)收(shou)款成功率成反(fan)比。账款(kuan)逾期(qi)6个月以内应(ying)是(shi)最佳(jia)收(shou)款时(shi)机。如果欠款拖至一年(nian)以上(shang)，成(cheng)功率仅为26.6%，超过二年，成功(gong)率则只有13.6%。