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80年代，制造(zao)商(shang)对经销商的要(yao)求只有三点：接(jie)货、回款、把货发给下游的大批户。随(sui)着市(shi)场(chang)经(jing)济的成(cheng)熟，尤(you)其(qi)是(shi)国际(ji)知名企业的(de)进入，导入(ru)了高水(shui)平的市(shi)场竞(jing)争手段(duan)，制(zhi)造(zao)商纷纷开始强(qiang)调(diao)终端销(xiao)售，密集分销也成了大家(jia)追捧的营销改革方向。从(cong)最早的代理制到后来的经(jing)销制、助销(xiao)制再到密集分销、设经销户(hu)，乃至最后(hou)厂方直接设办事(shi)处(chu)和销售分公(gong)司(si)，制造商的手(shou)越(yue)伸(shen)越长(zhang)，经(jing)销(xiao)商的垄断经销区(qu)域(yu)越来越小，垄(long)断(duan)经销的优势越来(lai)越弱，厂方的密集经销(xiao)思(si)路抢走了经销商的财(cai)路！