意斯特答(da)道(dao):"你在(zai)谈话中讲到你的推(tui)销员亚兰在同一个街区兜(dou)售保险单失败而又成功的故事,记(ji)得你说(shuo)过:有些(xie)人可能认为这是做不到了,我(wo)相(xiang)信(xin)你(ni)的话,我(wo)也做了(le)准备(bei)。我记住(zhu)你给我们的自(zi)湖励警句:"立刻(ke)行(hang)动!"我就去(qu)看我的(de)卡片记(ji)录,分(fen)析了(le)10笔死账。我准备提(ti)前(qian)兑(dui)现这(zhe)些账(zhang),这(zhe)在先前可能是一件相当棘手的(de)事。我(wo)重复了(le)'立即(ji)行(hang)动!'这句话达好几次,并用积极的心态去访(fang)问这(zhe)10个账户(hu)。结果做了8笔大买卖,发扬积(ji)极(ji)心态的力量(liang)所做出的事是(shi)很惊(jing)人的(de)一真正(zheng)惊(jing)人的!"
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