意斯特答(da)道:"你在谈(tan)话(hua)中讲到你的推(tui)销员亚(ya)兰在同(tong)一个(ge)街区兜售保(bao)险单(dan)失(shi)败而(er)又成功的(de)故事,记(ji)得你说(shuo)过(guo):有些人可能认为这是做(zuo)不(bu)到了,我(wo)相信(xin)你的话,我也做了准备。我记住你给(gei)我们的自湖励警句:"立刻(ke)行(hang)动(dong)!"我就去(qu)看我(wo)的卡片(pian)记录,分析了10笔死账。我准备提前兑现这(zhe)些账(zhang),这在先前(qian)可能(neng)是一件相(xiang)当棘手的(de)事。我重复了(le)'立即行动!'这句话达好几次,并用积极的心态去访问这10个账户。结(jie)果(guo)做了8笔大(da)买(mai)卖(mai),发扬(yang)积极(ji)心态的力(li)量(liang)所做出(chu)的(de)事是很(hen)惊(jing)人的一(yi)真正(zheng)惊(jing)人的!"
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