・ 通(tong):就是变(bian)通(tong)。有时客户并不是(shi)真(zhen)心要(yao)赖账。这时业(ye)务员可以想(xiang)一些变通的方法(fa)。如:在你(ni)找客户(hu)(尤其是大户)收款前(qian),先(xian)下(xia)市场象征性地帮他收(shou)几笔他的下线客户(hu)的欠款;了(le)解到(dao)客户(hu)的经(jing)营(ying)困难,就利用自己的知识(shi),帮助(zhu)客(ke)户分(fen)析市(shi)场,策划促销方(fang)案等,以自己的诚心(xin)和服务(wu)打动客户。往往可以收到很好效果(guo)。
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