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对当(dang)地(di)市场的熟悉程度不妨以(yi)谦虚的态度向客户(hu)请(qing)教：某老(lao)板(ban)，我不是本地(di)人，刚(gang)来这里，想(xiang)了解一下市(shi)场特点，请(qing)您指教。有些客户就(jiu)会给你讲：特点？能有啥特点？咱这儿是(shi)个(ge)穷(qiong)地方，啥便(bian)宜就(jiu)买啥(sha)，其他的没什么特(te)点。也有些客户(hu)可以(yi)告诉你，这(zhe)个市场包(bao)含多(duo)少(shao)市、多少县、总人口多少(shao)、城(cheng)市人(ren)口多少、哪(na)个(ge)市富(fu)、哪(na)个县(xian)穷、那个县是三(san)省交汇(hui)之地，所(suo)以经常出现窜货假货(huo)，但吞吐量很(hen)大。哪(na)里(li)有大企业、哪(na)里有大家属区……。批发(fa)户是否对当(dang)地的市场(chang)规模(mo)、行政区划、基础资(zi)料、市场(chang)特点有(you)较好的理性认识，标志着他的经(jing)营、管理、营销理念的成熟程(cheng)度(du)。