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注：管理(li)的基(ji)本(ben)手段(duan)是(shi)检核(he)，检核的前提是主管清楚下属每天的工(gong)作内容。这套表可以使主管知道业(ye)代昨天干了(le)什么(me)、拜(bai)访(fang)了那些客户、几(ji)点去的、订货多少(shao)、存货多少、赠品多少、全天销量、拜访客户数、成交点(dian)、成交率(lv)等(deng)关键指标。在(zai)此基础(chu)上主管(guan)才可能对(dui)其昨日工(gong)作进行检查回访。了解其订(ding)单、赠品、拜访(fang)时间(jian)、成(cheng)交率(lv)等资讯提供(gong)的真实性(xing)，避免脱(tuo)岗(gang)、漏访、假(jia)单、侵(qin)吞(tun)赠(zeng)品，报假数据等现象(xiang)出现(xian)。对于每日工(gong)作(zuo)不(bu)能完全规律的业代来(lai)讲（工作(zuo)变动(dong)较(jiao)大，不能完(wan)全(quan)按线路(lu)进行计划拜访，常(chang)需(xu)应(ying)付突(tu)发事件，如外埠业(ye)代、超市(shi)业代(dai)）应该再补充一张(zhang)周/日行程计(ji)划表(biao)，向主(zhu)管(guan)及时汇报(bao)自己的(de)行动计(ji)划变更(geng)，使主(zhu)管了解自己(ji)每天的工作内(nei)容，便于检核(he)。