・快:债(zhai)务发生后(hou),要立即要账。据英国销(xiao)售专(zhuan)家波特(te)・爱德华的(de)研(yan)究,赊销期在60天之内,要回的可能性(xing)为(wei)100%;在100天(tian)之内(nei),要(yao)回的可(ke)能(neng)性为80%;在180天(tian)内,要回的可能性为50%;超过12个月,要回的可能性为10%。另据(ju)国外(wai)专门负责收款的机构的研究表明,账款逾(yu)期(qi)时间(jian)与平均收(shou)款成功率(lv)成反(fan)比(bi)。账款逾期(qi)6个月以(yi)内应是(shi)最(zui)佳收(shou)款时机。如果欠款拖至一年以上(shang),成(cheng)功率(lv)仅为26.6%,超过二年,成(cheng)功率则(ze)只有(you)13.6%。
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