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收取货(huo)款(kuan)的第一法则是：将商(shang)品(pin)销售给能够确实收回货(huo)款的客(ke)户。因(yin)此，在交易之前，业务员就必(bi)须对顾客(ke)进行信用调查。客户信(xin)用调查就(jiu)是选择(ze)客户，把不(bu)合格(ge)的(de)顾客剔除掉，留下好的顾客作为交易对(dui)象。在对(dui)顾(gu)客进(jin)行信用(yong)调(diao)查时(shi)，要留(liu)下(xia)详尽的顾客信用(yong)调查表(biao)和(he)客户调查报告，以(yi)便随时能(neng)够对客户(hu)进(jin)行(hang)信用分析。