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对送货(huo)、铺货的态度，对(dui)下线客户的服(fu)务程(cheng)度在客户的(de)店(dian)里逗(dou)留一两个(ge)小(xiao)时，观察(cha)一下(xia)他(ta)对下线(xian)客户的服务(wu)状态(tai)，是坐在店里等大(da)户上(shang)门提货(huo)、小商店打来电话不(bu)但(dan)不送还(hai)态度蛮横，还(hai)是电(dian)话接单派人送货；销售人员是(shi)放鸽子样放(fang)出去卖(mai)货拿业绩提成，还是(shi)每人划出具体线路(lu)，周期性固定(ding)拜(bai)访。