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80年代(dai)，制(zhi)造商对经销商(shang)的(de)要(yao)求(qiu)只(zhi)有三点：接货、回款、把货发给下游(you)的(de)大批(pi)户。随着市场经(jing)济的(de)成熟，尤其是国(guo)际知(zhi)名(ming)企业的进入，导入(ru)了(le)高(gao)水平的市场竞争手段，制造商纷纷开始(shi)强调(diao)终端(duan)销(xiao)售，密集(ji)分销也成了(le)大家追(zhui)捧的营(ying)销改(gai)革方向。从最早(zao)的代理(li)制到后来的经销制、助销制再到密集分销、设经销(xiao)户，乃至最(zui)后厂(chang)方直接设(she)办事处和销(xiao)售分公司，制造商的手越伸越长，经销商的垄断经销区(qu)域越来(lai)越小(xiao)，垄断经销(xiao)的优势越来越(yue)弱，厂(chang)方的密集经(jing)销思(si)路抢(qiang)走了经销商(shang)的(de)财路！