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A.混(hun)和动机。如果挑战(zhan)者的战略给(gei)领先(xian)者创(chuang)造出(chu)混(hun)和动机，那么，这(zhe)个战略就能抑(yi)制领(ling)先者的(de)报复能力。当领先者碰到(dao)混(hun)和动(dong)机时，它(ta)如(ru)果要与(yu)挑战者(zhe)竞(jing)争或对挑(tiao)战者作出反(fan)应就必(bi)然损(sun)害自己(ji)的原有战略。所以(yi)，已经(jing)在(zai)服务上确立(li)了竞争(zheng)优(you)势的领先者如果对挑(tiao)战(zhan)者(zhe)使服务可有可无的(de)战略作出反应，就将使(shi)它好不容易得到的声誉失(shi)去作用。因此，领先者可能(neng)转而(er)选择维(wei)持原(yuan)有(you)战(zhan)略并承(cheng)受市场份额(e)的(de)损(sun)失。BIC公(gong)司(si)对(dui)廉价、一次性钢笔的推(tui)销给(gei)出了另一个案例。BIC这(zhe)一(yi)行动给吉列公司的纸(zhi)品伴旅分部创造了混和动机。纸(zhi)品伴旅艰(jian)难地树立