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产(chan)品只有(you)占据终端(duan)市(shi)场(chang)，在(zai)销售点上与顾客见(jian)面，从而才(cai)能(neng)方便被(bei)顾客购(gou)买。消费(fei)者是(shi)在零售店内而不是在厂家(jia)或(huo)经销商的仓库里购买产品(pin)的。因(yin)此，企业必(bi)须(xu)使产品摆到(dao)零(ling)售店的柜(gui)台上，让消费者看得到、买(mai)得到。宝洁(jie)公司的销售(shou)代表培训(xun)手册中(zhong)说：世(shi)界上(shang)最好的产品，即使(shi)有最好的广(guang)告支(zhi)援(yuan)，除(chu)非消费者能够在(zai)销售点买到(dao)它们，否(fou)则，简直销不出去(qu)。