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心(xin)理学(xue)研(yan)究表明：要(yao)取得(de)绩效(xiao)必须靠(kao)内部努(nu)力和(he)外部激励(li)，可是在相(xiang)同的努力(li)和激励的(de)前提下(xia)，人(ren)们(men)取得的(de)绩效(xiao)不尽相同(tong)。工作能力强固然容易出成绩，但光有能力而(er)缺(que)乏(fa)动机、缺乏十活(huo)的热(re)情，也将会(hui)一事无(wu)成。我们在日常生活(huo)中也(ye)常见(jian)到，一(yi)些能(neng)力一般的人(ren)却比能力强的人(ren)更容易出成(cheng)果(guo)。这(zhe)主(zhu)要(yao)就是由于动机激发程度的不同。罗斯(si)福(fu)并不认为自己有什么(me)天赋和非凡才干，只是认为(wei)自己善于自我激励，把平(ping)凡的才(cai)能"在尽可(ke)能的(de)限度(du)内(nei)发挥到异(yi)乎寻常的高度"。我(wo)们(men)甚至可以看到，一些(xie)能(neng)力差的人可以通过强烈(lie)的进取(qu)心(xin)、过人的动机(ji)内驱力(li)去取(qu)得与其(qi)自(zi)身能力(li)不相称的特殊成绩。