美国中南部某个州的(de)高速公(gong)路(lu)计划造8座桥梁。为了(le)挑选设(she)计公(gong)司,他们向工程公司约(yue)谈(tan)此事(shi)。这8座(zuo)桥梁(liang)总造价(jia)为(wei)500万美元,被选中的(de)公(gong)司将获得总造(zao)价(jia)的4%,即(ji)20万美元作(zuo)为(wei)设(she)计费(fei)用。这真是一次绝好的(de)机会。但结果只有4家大公司(si)提(ti)出(chu)了建议书,其余(yu)17家都是(shi)小公(gong)司,其(qi)中有16家(jia)被吓走了。他们认为这(zhe)个工程太庞大,他(ta)们做(zuo)不了(le),无法跟大公(gong)司(si)竞争。只有一(yi)家小公司提出(chu)了建(jian)议书。他们相信自己能做到,结果他(ta)们果然争(zheng)取(qu)到了合约,也(ye)做成功了(le)。
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