事实上,如果您(nin)和(he)客(ke)户的联系(xi)能够一直持续下去(qu),最终你(ni)们一定会(hui)建立一种(zhong)相互受益的伙伴(ban)关系(xi)。伙伴关系是基(ji)于相互信赖和相(xiang)互满意(yi)的基(ji)础上,双(shuang)方从中都可受(shou)益(yi),一方得到了(le)满(man)意的服务,一方得到了利润。客户因为(wei)能(neng)得到高水平的(de)服务而(er)从中受(shou)益,缩(suo)短了决(jue)策时(shi)间,减(jian)少了(le)冲突,节(jie)省了费(fei)用;卖者(zhe)得到的好处在(zai)于(yu)销售额增加,费(fei)用(yong)降低(di)。相互伙伴(ban)关系(xi)有一个额(e)外的好处,它(ta)给销售人员带(dai)来(lai)了(le)新的交易(yi)机会。通过口耳相传,您的(de)名字(zi)会有广告(gao)效应,从而吸(xi)引更(geng)多的客户找上(shang)门来,成为(wei)一种更(geng)省(sheng)钱的广(guang)告。
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