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厂家在(zai)不同的(de)市场阶(jie)段(duan)，会有不同的市(shi)场策(ce)略，深度分(fen)销是绝(jue)大多数厂家的必(bi)走(zou)之棋，在产(chan)品刚(gang)刚(gang)进(jin)入新市场(chang)时，厂家迫(po)于种种因素(su)制(zhi)约(yue)，选(xuan)择了大户代理，而随着(zhe)当地(di)销(xiao)量和利润(run)的成长及厂家在当地业务队伍的逐渐成(cheng)熟，大代理(li)商注(zhu)定成为(wei)阻碍厂方市场发展的绊脚石(shi)。