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他(ta)找(zhao)了一(yi)张(zhang)旅馆(guan)便笺，写下(xia)了(le)他认(ren)识的五位朋友的(de)姓名，他们(men)目前(qian)的成就都(dou)远远(yuan)超过他。他寻(xun)找与(yu)他(ta)们之(zhi)间的差距，发现在(zai)智(zhi)力、教育程度和『操』行上都(dou)没有什么相差太(tai)大的地(di)方，惟独有一(yi)点，就是他缺乏(fa)自(zi)信。他发现自己有退缩犹豫(yu)的『毛(mao)』病，老(lao)是告诉(su)自己"不能"，这种(zhong)自贬(bian)的倾向在他所做的每一件(jian)事上显(xian)示出来。这时他开始明白(bai)，没(mei)有人会相信(xin)你，除非(fei)你(ni)先相信自己。他决(jue)定(ding)，从现在起，他再也不廉价出卖(mai)自己(ji)。他在去应聘时，十分(fen)自信地将自(zi)己要求的报酬提高到了(le)3500美(mei)元，这(zhe)比他原(yuan)来的(de)想(xiang)法(fa)高出(chu)许多。他(ta)也真的得(de)到(dao)了。在(zai)获得这份工作(zuo)后的两年里，他(ta)努力工作，巧妙地争(zheng)取到了许多(duo)订(ding)单，公司重新改组时(shi)，他(ta)分配到很多股(gu)票，外(wai)加(jia)更多的薪水(shui)。