甲(jia)和乙是某公司的雇员,做公关工作。有一次(ci),因为与(yu)另一公司进行某项(xiang)合作(zuo),经理先派口吐(tu)莲花(hua)的甲去交涉(she)。甲在谈(tan)判席上(shang)自以为(wei)凭三(san)寸不烂(lan)之舌就能摆(bai)平对方,洋(yang)尖得(de)意、目中无人。不仅口若悬河(he)把许多公司的机(ji)密透给(gei)了对(dui)方,而且更遭糟(zao)的(de)是给(gei)对(dui)方(fang)造(zao)成了一种为人虚浮、不忠实(shi)、不可(ke)信、不务实的错(cuo)觉,结(jie)果(guo)合作项目因此(ci)而(er)泡汤。等(deng)到了下(xia)一(yi)次,沉着冷静的(de)乙(yi)被派(pai)去交涉(she)另一生意。乙说话不多(duo),但(dan)句句(ju)切中要(yao)害(hai)、不(bu)蔓不(bu)枝,而且出(chu)话掷地(di)有(you)声,结果对方先『乱』了手脚,自(zi)报家门,原来只想以(yi)15万元(yuan)成交的生意,却(que)开口说(shuo)只能承受30万的(de)价格(ge)。很显然,乙(yi)不动声(sheng)『色(se)』地以高(gao)出预想一(yi)倍的(de)价格(ge)谈成了生意,很快,乙被升(sheng)为公司副总(zong)经理。乙的诀窍在(zai)于虽然(ran)才高一(yi)斗,但却不(bu)显(xian)山、不(bu)『露(lu)』水(shui)、不动声『色(se)』,关键时机,毫不犹豫,该出手时就(jiu)出手,取(qu)得了意(yi)想不到的良(liang)好效(xiao)果。
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