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・快：债务发(fa)生(sheng)后，要(yao)立即(ji)要(yao)账。据英国(guo)销售专(zhuan)家(jia)波特・爱德华的研究，赊销期(qi)在60天(tian)之(zhi)内，要回(hui)的可能性为100％；在100天之内，要(yao)回的可能性为80％；在180天内，要回的可能性为50％；超(chao)过12个月(yue)，要回的可能性为10％。另(ling)据国外专门负责(ze)收款的机构的研究表(biao)明，账(zhang)款(kuan)逾期(qi)时间(jian)与(yu)平均收款(kuan)成功(gong)率成反比。账款逾(yu)期6个(ge)月以(yi)内应是最佳收款(kuan)时机。如果(guo)欠款拖(tuo)至(zhi)一年(nian)以上(shang)，成功率(lv)仅为26.6%，超过(guo)二(er)年，成功(gong)率则(ze)只有13.6%。