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回(hui)顾(gu)一下:表一、表(biao)二、表三构成客(ke)户基础资料,不仅记录客户(hu)的名(ming)称、地址、电话(hua)、地(di)图位置(zhi),而且可以(yi)对(dui)其进货、存(cun)货(huo)、销量历史作跟(gen)踪记录。该(gai)客户的业绩贡献也由此(ci)体现。这套(tao)表的关键用(yong)意(yi)在于将(jiang)客户资料(liao)掌握于企(qi)业(ye)手中,其一可(ke)区别(bie)不同大(da)小的客户,提供不(bu)同服务;其(qi)二(er)便于新业代(dai)接手(shou)后迅速熟悉;其三可避免业代离职造成客户流(liu)失。

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