6) 重复2)-5)步骤(zhou),经(jing)销(xiao)商业务人员对分销商周期性(xing)拜(bai)访(fang)、了解流速、库存、竞品信(xin)息(xi)(日(ri)常(chang)管理内(nei)容详见下一节(jie))。随着市(shi)场工作(zuo)的逐步(bu)落实,铺(pu)货(huo)率会逐(zhu)渐(jian)上升(sheng),价格透明(ming)度逐渐(jian)上升(sheng),二批互相砸(za)价,零店接(jie)价会逐(zhu)渐下降,市场开拓期(qi)人为(wei)造成(cheng)的二批暴(bao)利(li)局面(mian)逐渐(jian)扭转(zhuan)。这时候(hou)由(you)分(fen)销(xiao)商出面,逐(zhu)步增大零店拜访的(de)力度,掌握终端(duan),规范二批管理(li)(如签价格协议,对有明显不良行为的二批断货等(deng))开(kai)始正常的市场运作。
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