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3、保(bao)持前(qian)期充(chong)足(zu)度(du)，促进进后(hou)线空仓(cang)：观(guan)察(cha)小商店老板的进货(huo)行为会(hui)发现一(yi)个有趣的(de)现(xian)象，一般(ban)情况(kuang)小商店没(mei)有固定仓库、整箱产品一般是堆在门后或老板坐的地(di)方(fang)（称为(wei)后线），拆箱(xiang)产品(pin)才会(hui)放在(zai)货架上（称为前线(xian)），当你(ni)向(xiang)他推销时，老板(ban)会去看后线--看还(hai)剩(sheng)几箱产品，然后决定是否(fou)进货，而(er)不(bu)会去(qu)数货架上还(hai)剩(sheng)几包/瓶。