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・快：债务发生(sheng)后，要立即要账。据(ju)英国销售专(zhuan)家波(bo)特・爱德华的研究(jiu)，赊(she)销期(qi)在60天之内(nei)，要回(hui)的(de)可(ke)能性为100％；在100天(tian)之内，要(yao)回(hui)的(de)可能性为80％；在180天内，要(yao)回(hui)的可能性为50％；超过(guo)12个月，要回(hui)的可能性(xing)为10％。另据国外(wai)专门负责收款的机构的研究(jiu)表(biao)明，账款逾期时(shi)间与平均收(shou)款成(cheng)功率(lv)成(cheng)反比。账款逾(yu)期(qi)6个月以内应是最佳收款时机(ji)。如(ru)果欠款(kuan)拖至(zhi)一年(nian)以上，成功率(lv)仅为26.6%，超过二年，成功率(lv)则只有13.6%。