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80年(nian)代，制造商对(dui)经销商的要求只有三(san)点：接(jie)货、回款、把货发给下(xia)游(you)的大批户。随着市(shi)场经(jing)济的成熟，尤其(qi)是国(guo)际知名企(qi)业(ye)的进入，导入了(le)高水平的市(shi)场竞(jing)争(zheng)手段，制造商纷纷开(kai)始强(qiang)调终端销售，密(mi)集(ji)分(fen)销也(ye)成了大家追(zhui)捧的营销改革方向(xiang)。从(cong)最(zui)早的(de)代(dai)理制到后来的经销制、助销制再到密集分销(xiao)、设经销(xiao)户(hu)，乃至(zhi)最后厂方直接设办事处和销售分公(gong)司，制(zhi)造(zao)商(shang)的手越伸越长，经销商的(de)垄(long)断(duan)经销区域(yu)越来(lai)越小(xiao)，垄断经销的(de)优势越来越弱，厂方的密集经销思路抢走(zou)了(le)经销商的(de)财路！