2、笔(bi)者(zhe)有幸(xing)深入了(le)解过(guo)国内可(ke)口可乐装(zhuang)瓶(ping)厂的经营和管(guan)理内(nei)容,揭开(kai)百年不衰营销(xiao)神(shen)话(hua)的神(shen)秘面纱,跃然眼前的只(zhi)有(you)两(liang)句话简洁有(you)效直奔(ben)目标和严格复制始终(zhong)如一的执行力可口(kou)可乐的业务推广武(wu)功(gong)不(bu)外乎三(san)种:强(qiang)调所有(you)渠道(dao)所有售(shou)点(dian)的铺货率(lv)使产品无处(chu)不在(zai)随(sui)手可(ke)得实现买(mai)的(de)到;大(da)型road show、市场冲击及对售点生(sheng)动(dong)化(hua)的坚持投(tou)入,在距消费者最近的地方(fang)和(he)消费者做沟(gou)通(tong)以(yi)增加产品的亲和力实现乐的买;针对(dui)不(bu)同渠道投放不同产品(pin)在严(yan)格控(kong)制应收帐款和营销成本的前提下(xia)进行A&P合理投入,使产品价格更具竞争力实现(xian)买的起。其业务管理,汇报(bao)体(ti)系也大多(duo)围绕铺货率、生动化、达成(cheng)率、销量、应收(shou)帐款(kuan)、活(huo)跃客(ke)户数五大关(guan)键指标做(zuo)文章,提倡一(yi)页纸(zhi)行销(xiao)尽可(ke)能简洁。
Copyright © 2008-2018