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（1）竞争者(zhe)削价的理由。竞争者(zhe)可(ke)能(neng)不必要(yao)地削价以增加短期现金收入或把它作(zuo)为增加份额长期运(yun)作的(de)一部(bu)分。削(xue)价(jia)还可能是由于不(bu)了解自己的(de)成本并(bing)且认为(wei)要(yao)得(de)到(dao)公(gong)平收益就(jiu)得在定(ding)价上(shang)做文章。然而，更糟的(de)情况(kuang)是竞争(zheng)者(zhe)的削价可能由于(yu)它明(ming)显(xian)地(di)享有更低成本。对削(xue)价(jia)的正确反(fan)应差别很大，它依赖于削价的理由。因(yin)此，必(bi)须尽可能(neng)迅速(su)、准确地(di)诊断出削价的(de)理由。