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竞争(zheng)激烈，如果行业特点市(shi)场(chang)环境(jing)要求必须(xu)这样，那么赊销(xiao)也(ye)无法回避，只是要记住：企业要的是利润，回款之(zhi)前任何销售(shou)都是一种成本！。赊(she)销是一种投(tou)资，投资管理(li)要达到的目的，就(jiu)是要(yao)求(qiu)使利(li)最(zui)大(da)化(hua)（使(shi)应(ying)收账款余额(e)最大）弊最小化（使(shi)呆(dai)账(zhang)损失最小，使产品转化为现(xian)金的(de)时间最短）――这(zhe)就是账款(kuan)管理。（如(ru)下(xia)图）