事实(shi)上(shang),如(ru)果您和客户的联(lian)系能(neng)够一直持(chi)续下去(qu),最(zui)终你们(men)一定(ding)会建立一种相互受(shou)益的伙伴关系。伙伴关(guan)系是(shi)基于相互信赖和相互(hu)满(man)意的基础上,双方(fang)从中(zhong)都可受益,一方得到(dao)了(le)满意的服务(wu),一方(fang)得到了利(li)润。客(ke)户(hu)因为能(neng)得到高(gao)水平的服务而从中受益,缩短了决(jue)策(ce)时间,减少了冲突,节省了费用;卖(mai)者得到的好处在于销售额(e)增加(jia),费用降低(di)。相(xiang)互(hu)伙伴关系有一(yi)个额(e)外(wai)的(de)好处,它给销售(shou)人员带来了(le)新(xin)的交(jiao)易(yi)机会(hui)。通过口耳相(xiang)传(chuan),您的名字会有广告效应,从(cong)而吸引更多的客户找上门来(lai),成为一(yi)种更省(sheng)钱的(de)广(guang)告。
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