他找了(le)一张旅馆便笺,写下了(le)他认识(shi)的(de)五位朋友(you)的姓名,他们目(mu)前(qian)的成就都(dou)远远超过他(ta)。他(ta)寻(xun)找与他(ta)们(men)之(zhi)间的(de)差距(ju),发(fa)现在智力、教育程度和『操(cao)』行上都(dou)没有什么相差太大的(de)地(di)方(fang),惟独(du)有一(yi)点,就是他(ta)缺乏自信。他发现自己有退缩犹豫的『毛』病,老(lao)是告诉自己"不能",这种(zhong)自贬(bian)的倾向(xiang)在他所做(zuo)的(de)每一件事上显示(shi)出来(lai)。这时他(ta)开始(shi)明白,没(mei)有人会相信你,除(chu)非(fei)你先相(xiang)信自己(ji)。他决定,从现(xian)在起,他再(zai)也不廉价出(chu)卖自己。他在去应(ying)聘时,十分自信地将自己要求的(de)报酬提高到了3500美元,这(zhe)比他原来的想法高出许多。他也真(zhen)的(de)得(de)到了。在获得这份(fen)工作后的两(liang)年(nian)里,他努(nu)力(li)工作(zuo),巧妙(miao)地(di)争取到(dao)了许多订单,公(gong)司(si)重新改组(zu)时,他分配(pei)到很多股票(piao),外加更多的(de)薪水。
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