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・经(jing)销(xiao)商是销(xiao)售经理：市场开(kai)发培(pei)养阶段，经销商和(he)厂家并(bing)肩作战，共同(tong)的利益使大家(jia)齐(qi)心协力(li)，没有经(jing)销(xiao)商的(de)努力(li)，厂(chang)方(fang)的销售策(ce)略无法推行，没有(you)厂方支持(chi)经(jing)销商也无法(fa)壮大(da)，这时的厂商之(zhi)间就是鱼水关系，厂方必须对经销(xiao)商大力(li)支(zhi)持，使(shi)经销商(shang)成(cheng)功，然后自己成功，所谓厂商双(shuang)赢。