2、 知(zhi)彼:通(tong)过上步(bu)的市场(chang)走访,锁定自己(ji)产品(pin)的(de)主竞品(包装类(lei)似、价格相近(jin)、使用价值(zhi)相近)。走访批发市(shi)场,向批发老(lao)板(ban)了解竞(jing)品在这(zhe)里投入了多(duo)少人(ren)力(li),是自(zi)然销售(shou)还是设了(le)总经销(xiao)或是总分(fen)销,有没有(you)厂方业务代(dai)表经常拜访?竞品的外地提货价、到(dao)岸价、各阶通路(lu)价格与(yu)利(li)润、销售情(qing)况等。
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