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要建(jian)立真正的关系，并不像攻城掠地(di)或是(shi)打个全垒一般。有发展性的(de)关系，应该(gai)是长(zhang)久(jiu)而稳(wen)固的。正如一位高级主管(guan)的说法(fa)：我从(cong)不相(xiang)信在三(san)分钟(zhong)内就跟(gen)我称兄道弟的(de)朋(peng)友。如果(guo)要雇用一(yi)个人来(lai)做(zuo)重要的事，我一定(ding)要找(zhao)信得(de)过(guo)的人。急(ji)于拉拢关系的人会因为一点(dian)收获(huo)而自满；要他(ta)们(men)付出，得先(xian)谈(tan)条(tiao)件(jian)，而且不(bu)愿与人(ren)分享情报。一心只有竞争(zheng)的人很难了解互(hu)助(zhu)的真义(yi)，他们(men)不知道自(zi)己好像是在参加一场没有希(xi)望(wang)的比(bi)赛。