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・经销商是销售经理：市(shi)场(chang)开发培养阶段，经(jing)销商和厂(chang)家并(bing)肩作战，共同的(de)利益(yi)使大(da)家齐心(xin)协力，没(mei)有经销商的(de)努(nu)力，厂方的(de)销售(shou)策略无法推行，没有(you)厂(chang)方支持(chi)经销商也无法(fa)壮大，这(zhe)时的厂商之(zhi)间就是鱼水关(guan)系(xi)，厂方必(bi)须对经销(xiao)商大力支持(chi)，使经销(xiao)商成功(gong)，然后自己(ji)成功，所谓厂商(shang)双赢。