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（1）竞争者削(xue)价(jia)的(de)理由。竞争者可能不必(bi)要地(di)削价以增加短期现金(jin)收入或把它作为增加(jia)份额长(zhang)期运(yun)作(zuo)的一部分。削(xue)价还可能是由于不了解自(zi)己的成(cheng)本(ben)并(bing)且(qie)认(ren)为要得到公平收益就得在(zai)定价上做文章。然而(er)，更(geng)糟的情况是(shi)竞(jing)争者的削价可能由(you)于它明显(xian)地享有更低成本(ben)。对削价(jia)的(de)正确(que)反应差(cha)别很大，它依(yi)赖于削价的理由。因此(ci)，必须尽(jin)可能(neng)迅速、准确(que)地(di)诊断出削(xue)价(jia)的(de)理(li)由。