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意斯特答道："你(ni)在谈话中讲到(dao)你(ni)的推销员亚兰在同一个街区兜售(shou)保(bao)险(xian)单失败而(er)又成(cheng)功的故事，记得(de)你说过(guo)：有(you)些(xie)人可能认(ren)为这是做(zuo)不到了，我相信(xin)你的话，我也做(zuo)了准(zhun)备。我记(ji)住你给我们的自湖励警句(ju)："立刻行动！"我就去(qu)看我的卡片记(ji)录(lu)，分析(xi)了10笔(bi)死账。我准备提前兑现这些账(zhang)，这(zhe)在(zai)先前可能是一件(jian)相当(dang)棘(ji)手的(de)事。我(wo)重复了'立即行动！'这句话(hua)达(da)好几次，并用积极(ji)的心(xin)态(tai)去访问这10个账(zhang)户。结果做(zuo)了(le)8笔大买卖，发扬积极(ji)心态(tai)的力量所做出的事是很惊人的(de)一(yi)真正惊人的！"