分(fen)销商(shang)下(xia)面有(you)一个(ge)不小的客户(hu)网(wang),这是他生存的根本。和分销商(shang)一(yi)起去拜访重点客户,用你的表(biao)达能(neng)力,用你的(de)理念、敬(jing)业、努力乃至你的(de)小赠品(pin)帮他维持大客(ke)户的客情,开发新客户,他怎会不感(gan)激你?帮他建立他的下(xia)线客户的(de)档案,注明(ming)客户的店名、地(di)址、电话,画成(cheng)地(di)图,根据各(ge)客(ke)户的吃货量把他们(men)分成等级加(jia)注(zhu),然后(hou)交(jiao)给他,告(gao)诉(su)他有那(na)几家(jia)店是他的铁杆客户,那几(ji)家游离于几个批发老(lao)板之间,还有(you)那(na)些(xie)店仍不(bu)曾交易;告(gao)诉他做怎样的动(dong)作(zuo)(如:上门(men)订货(huo)、送货、破(po)损调换、送小(xiao)礼品沟通乃至(zhi)价格(ge)优(you)惠),可以促(cu)进游离下线(xian)的忠诚度(du)提高,可以开(kai)发(fa)新客(ke)户(hu)扩大网络,他(ta)怎能不信任你,佩服你?
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