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竞争激烈，如果行业特(te)点(dian)市场环境(jing)要(yao)求必(bi)须这(zhe)样，那么赊(she)销也无法(fa)回避，只(zhi)是(shi)要记住：企业(ye)要的是利润(run)，回(hui)款之前任何(he)销售(shou)都是一种成(cheng)本！。赊销是一(yi)种投资，投资管理要达(da)到(dao)的目的(de)，就(jiu)是要求使利(li)最大(da)化（使应收账(zhang)款余额(e)最大(da)）弊最小(xiao)化（使呆账损失最小(xiao)，使(shi)产品转化(hua)为现金的(de)时间最短）――这就是(shi)账款管理。（如下(xia)图）